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mim9039590
Apr 10, 2022
In Welcome to the Food Forum
B2C 領域已迅速適應使用技術和工具連接更多客戶,B2B 公司(包括工業公司)也開始起步。我們匯總了一些技巧,用於整合屬於銷售轉型之旅(以及與入站營銷相關)的策略,以幫助您在當今市場上更具競爭力,並與高質量的潛在客戶進行有意義的對話。辦公室內的製造商銷售組織 1. 了解買方控制銷售流程 由於 B2B 買方推動跨行業的銷售流程並使用數字內容做出採購決策,因此在聯繫銷售代表之前,他們佔決策流程的 70% 以上.因此,聰明的製造商和供應商正在轉向數字和數據驅動的方法來推動增長和留住客戶。 如果您只關注 30% 中正在發生的事情,购买电子邮件列表 您將錯失通過優質潛在客戶更快地填充您的渠道的機會。評估潛在客戶的需求並更好地滿足他們的要求您可以向瀏覽您網站的在線潛在客戶提供的內容類型。確定您可以幫助解決的需求表明您牢記潛在客戶的最大利益,不僅是為了他們有需要的項目,而且是為了長期,這會建立一種隨著時間的推移而繼續發展的信任關係。了解更多:如何滿足 B2B 買家的需求 改變了營銷和銷售模式的工業買家很容易發現並失去興趣 - 與他們購買方式不一致的公司。當今的工業營銷和銷售需要經驗豐富且對數字最佳實踐和技術有詳細了解的人員。 — 福布斯 2. 在 CRM 中組織您的關係 我們之前已經討論過良好的客戶關係管理 (CRM) 的重要性,但我們認為值得再次提及,特別是 Vantage Point 績效和銷售管理協會的研究表明,44%高管們認為他們的公司效率低下。管理他們的銷售渠道。實施 CRM 可以通過允許銷售代表更好地管理他們的時間並提高效率來改變這一統計數據,此外: 讓您(和您的團隊)井井有條 讓您實時清楚地了解您的管道 收回一天中的幾個小時自動化 確保您的銷售和營銷團隊之間的完全透明 想像一下。
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