无论您是营销行业的新手还是从事该行业已有一段时间，都会一次又一次地出现一个问题：SEO（搜索引擎优化）还是 PPC（每次点击付费广告）更适合您的业务? 这里有一些见解可以帮助您做出决定。
SEO 与 PPC：有什么区别？
许多组织不理解付费搜索引擎营销 (PPC) 之间的差异。以下是这两个示例在 Google 搜索中的样子：
Google SERP 中的 PPC 和 SEO 示例。
您如何分辨两者之间的区别？简而言之，付费广告位于结果的顶部和侧面，而自然结果则列在舞台下方。搜索引擎营销通过谷歌等搜索引擎将人们有机地吸引到您的网站，而无需您进行任何财务投资。
在 SEO 中，Google（或 Yahoo 或 Bing）根据您的网站内容质量和产品/服务评级以及许多其他因素在 SERP（搜索引擎排名页面的缩写）中对您进行排名。 无论您是亚特兰大的牙医还是芝加哥的精品服装店，您都希望您的业务出现在 Google 搜索结果的首页 - 领先于竞争对手，而 SEO 优化是实现这一目标的一种方式发生。在下面的示例中，我们搜索了“boutique store Chicago”，并在第一页的“地图”部分找到了以下结果。
与不包含特定位置的搜索相比，进入 SERP 的第一页更像是一门使用本地搜索的精确科学。
一旦您的网站出现在首页上，您就更有可能获得流量。根据 Marketing Land 的数据，大约50% 的点击都指向第一个或第二个结果。
与不包含特定位置的搜索相比，进入 SERP 的第一页更像是一门使用本地搜索的精确科学。例如，在上面的案例中，芝加哥的精品店所要做的就是获得比竞争对手更好的评级。
当没有指定位置时，它变得更加困难。如今，无论您搜索什么，Google 都会一直寻找您的位置并尝试为您提供最准确的本地搜索结果，但像“精品店”这样的广泛搜索也会导致更一般的内容，例如“精品店之间的差异”和零售店。” 正是这些情况下，SEO 排名因素（如反向链接、网站速度、关键字相关性和意图、图像优化和语言标记）确实很重要。
PPC 广告有点不同。这不是“抽奖的运气”，而是更多关于您决定何时何地放置您的赞助广告。例如，如果您搜索“俄勒冈州波特兰的自行车商店”，您会在主搜索中找到许多最受欢迎的 SEO 结果。但在搜索结果页面的顶部和侧面，您会找到可将用户引导至特别优惠或相关内容的 PPC 赞助广告，如下所示。
在搜索结果页面的顶部和侧面，您会找到可将用户引导至特别优惠或相关内容的 PPC 赞助广告。 图片来源：SEOpressor
但仅仅因为付费结果首先出现并不意味着它们最适合您的查询。很多时候，您看到的 PPC 广告来自新公司和正在寻求曝光的公司——无论成本如何，更多的钱并不等于更好的产品/服务。有时 SEO 和 PPC 看起来非常相似，有时结果在 SERP 的两个区域中。
哪一个更适合您的业务？
对于“SEO 还是 PPC 更好？”这个问题，您会找到不同的答案。在整个网络上，供应商经常声称他们的 SEO 或 PPC 解决方案将产生最终的影响。但事实是，两者都对您的业务有好处。例如，如果您是该行业的新手，并且想在搜索引擎结果中确立自己的地位，那么最快的方法就是通过 PPC 广告。但话又说回来，建立坚实的有机基础也非常重要。这实际上是关于您想要完成什么以及在多少时间内完成。
PPC和SEO的区别。 图片来源：ReliableSoft
想想你自己的搜索引擎行为。您是点击 PPC 广告或向下滚动到自然搜索结果的人吗？这实际上取决于您的个性，因此制定您的营销人员可以帮助您确定 SEO 或 PPC（或两者）是否是您推广公司的最佳方式。在做出决定之前，您还应该问自己以下问题：
1.您的在线广告预算有多大？
在您做任何其他事情之前，您需要确定您的公司可以支持的在线广告预算规模。如果您在财务上几乎没有或没有任何承诺，您将需要专注于 SEO 方法。但如果你有一点点（想想每天 5-10 美元）投资 PPC，试试看。您可以获得一些好处，例如更快地测试网站变量以提高转化率。
2. 您所在行业的平均每次点击费用有多贵？
在决定是否专注于 SEO 或 PPC 之前，了解您的整体广告预算很重要，但您还应该确定您所在行业的其他公司为广告付费。PPC 允许用户为他们愿意为单个关键字点击支付的费用出价。此费用称为“每次点击费用”（CPC）。要估算您所在行业的费率，请尝试免费的 Google 外部关键字研究工具中的流量估算器。许多 CPC 的价格相当实惠，每次点击 1-2 美元，但其他的价格可能非常高，每次大约 30 美元。这样的成本会迅速增加！
3. 您所在行业的有机排名的竞争力如何？
要确定 SERP 对您的目标关键字的竞争力，请将它们输入 Google 外部关键字研究工具。这将告诉您这些字词的估计竞争水平，以及对这些关键字和平均每次点击费用出价的广告客户数量。大多数时候，关键字排名由权威网站主导，如果没有大量的时间和金钱，这些网站几乎不可能被取代。
在这种情况下，您可能会达到自然流量的顶部，因此为 PPC 促销付费更有意义。另一方面，搜索引擎营销专业组织SEMPO估计，搜索引擎资金的 87% 用于 PPC，而 11% 用于 SEO 工作。很难根据这样的统计数据证明 PPC 活动的费用是合理的；但是，如果您想推广限时特别优惠，或者如果您想保持您在 SERP 中的主导地位，PPC 可以带来非凡的好处，PPC 和 SEO 结合起来也可以非常强大。
优点和缺点
SEO 和 PPC 的好处和缺点
付费搜索和自然搜索各有利弊。这是一个可以帮助您比较两者的列表：
PPC 优势：
速度和扩展性
非常适合新业务和特别优惠
非常可衡量
可以根据特定属性向目标添加过滤器
PPC 缺点：
必须全职管理才能有效
根据您的目标关键字可能会很昂贵
陡峭的学习曲线
横幅/广告失明
SEO优势：
更划算
最适合销售产品
从长远来看，可以更有效地推动交通
建立基于信任的关系
SEO劣势：
陡峭的学习曲线，但错误不像 PPC 那样明显
可能需要很长时间才能实施
结果不会立即引起注意（新网站需要大约 3-12 个月才能对目标关键字进行竞争排名）